Sales Kit是什麼？ Sales Kit 裡面要放什麼資訊？

Sales Kit是什麼？

對客戶說明服務 / 產品的工具，或直接提供給客戶參考的文書資料，又稱做銷售簡報、產品簡報等。

Sales Kit 銷售簡報的任務是創造下一次的會面，所以應該盡可能的在簡報中清楚的描述節目的特色，透過Sales Kit吸引你的目標對象與你進一步聯絡。對Podcast創作者而言，Sales Kit的目標就是代理商（幫你找尋乾爹乾媽的團隊）和廣告主（乾爹、乾媽）。

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Sales Kit裡面應該放什麼？

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Podcast Sales Kit的目的是讓你的目標對象認識你的節目以及節目能為廣告主帶來的效益，內容可以包含但不限以下幾個項目：

• 節目介紹
• 節目下載量
• 目標群眾輪廓
• 節目事蹟
• 社群的經營數據
• 過往案例與成效
• 合作的模式和專案分別的報價是多少

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節目介紹

描述節目的進行方式與主要內容與收聽連結，讓廣告主與代理商瞭解節目基本的調性。

1.     描述節目的進行方式與主持人：例如：單人主持、雙人閒聊、有沒有來賓訪談) 。介紹主持人的背景和簡歷，有故事或是有厲害經歷的主持人也是吸引廣告主的因素之一。

2.     主要內容與類別：建議用簡單明瞭的文字敘述節目主要的主題和分類。建議多用形容詞描述節目的調性、主持人的風格等…。

3.     收聽連結：節目的收聽連結，如果有萬用收聽連結

4.     上架時間和節目長度：節目是在禮拜幾上架以及上架的頻率。例如：詭哭郎嚎週一週和四上架，每集約20分鐘。

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下載量的截圖或是數據整理

有以下幾種數據

1.     單集平均不重複下載數：上架之後30天的單集下載數據（結案報告會使用上架後30天的數據，以符合Podcast收聽長尾效應）

2.     最近10集的數據截圖：目前廣告主是看單集不重複下載數為主，通常需要截圖呈現，反應最近幾集的收聽狀況。

3.     其他數據：特殊案例：近期預計下載量、下載量最高的五集截圖...，可以依照自己節目的狀況製作

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目標群眾輪廓，包括年齡、性別比例、地區

廣告主需要知道您的聽眾是否適合他們的品牌，可以直接用文字、簡報呈現或亦直接截圖Hosting後台數據。

要注意使用Soundon Hosting的話記得連結Spotify才會有年齡性別數據。

節目事蹟，例如排行榜、節目精選等等…

也一樣可以截圖展示。同類型的節目很多，你的節目有什麼特別的地方？如果有入選過KKBOX排行榜、Apple Podcast排行榜都可以放在這裡。或是有邀訪過特殊來賓或是節目有特別企劃。最終目標都是要說服廣告主投放廣告。

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社群的經營數據

以我們的經驗有經營社群平台的節目比較受廠商歡迎。原因有兩個，第一節目聽眾的黏著度廣告主比較感受的到；第二社群有更多機會引導用戶點擊連結，廣告主未來也可以有再行銷的機會。建議有社群帳號就寫進報價套裝裡頭。

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過往案例與成效

之前與其他廣告主合作的呈現方式與數據表現，例如，第幾集幾分幾秒為廣告內容，是以什麼方式呈現的，建議加上成效和數據表現，更能說服廣告主和你合作。

數據表現可以包含賣出的商品總數量、賣出商品銷售總額、商品單價。如果是資訊類型也可以和廣告主問問連結點擊次數、網站拜訪次數、社群曝光次數…。

這些數據對沒有和你合作過的廣告主來說非常重要，根據成效與數據可以客觀的判斷你的節目可能會帶來的效益，並決定是否要進一步討論合作內容與方式。

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合作的模式和專案分別的報價是多少

建議分成幾種合作方式

l  口播30秒-180秒

l  體驗後口播3-5分鐘

l  節目專訪

l  社群露出

報價是一門非常大的學問，節目類別差異性大，受影響的因素很多，每個節目都要各別分析。影響報價的因素包括：節目下載數、粉絲黏著度、主持人影響力、各平台露出情況，還有廣告呈現的差異性。因此也歡迎大家找我們或是任何媒體代理商諮詢報價。

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聯絡我們Email: sales@fmtaiwan.com

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